Tráfego Pago: dicas práticas para não errar

O tráfego pago diz respeito aos visitantes que chegam até um site ou loja por meio de anúncios.

Para ajudar a sua empresa a atrair mais clientes, as principais plataformas oferecem a possibilidade de veicular anúncios que ajudam a expandir o alcance dela. Com esse tipo de estratégia você paga por:

• Cliques;
• Views (visualizações);
• Conversões;
• Impressões;
• e outras métricas.

Esse tipo de estratégia é usada para que as empresas tenham um alcance maior nas suas vendas. Assim, elas podem competir até mesmo com gigantes do mercado, algo que antes era impensável.

Mas, isso não quer dizer que expandir o alcance signifique apenas chegar até mais pessoas. Na verdade, é possível realizar configurações que tenham o efeito “contrário” a isso.

Ficou confuso?

É que é possível configurar campanhas para que seus anúncios apareçam para um público específico. Assim, em vez de se mostrar para milhares de pessoas que podem não se interessar pelo seu produto, você passa a escolher aparecer somente para aqueles que têm mais chance de se tornar um cliente.

Vale a pena investir em tráfego pago?

Isso depende de uma série de fatores. Primeiro, você tem que ter o conhecimento para configurar suas campanhas. Hoje, existem muitas ferramentas para isso: Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn, Twitter… cada uma delas tem técnicas diferentes que você precisa conhecer.

Considerando que você já saiba usar as plataformas, abaixo listamos algumas dicas que podem ajudar a melhorar a performance das campanhas de tráfego pago.

Dicas de Tráfego Pago

1. Conheça sua persona

Lembra que há pouco dissemos que as campanhas de mídia paga nem sempre são feitas para levar anúncios até mais pessoas?

Elas também acontecem com a intenção de encontrar o público com maior potencial de compra. Mas, isso significa que você tem que conhecer muito bem as pessoas que têm interesse pelo seu produto ou serviço. Afinal de contas, de que adianta oferecer carne a um vegano?

Você deve saber exatamente as características da sua persona:

• Região
• Idade
• Sexo
• Renda
• Gostos
• e muito mais

Portanto, conheça sua persona para criar ofertas que fazem sentido e evite desperdiçar dinheiro nas campanhas!

2. Escolha a plataforma certa para o seu público

Se você conhece bem o seu público, essa parte fica fácil. É óbvio, mas precisamos lembrar que não adianta nada investir em canais que o seu cliente não está.

Então, mais uma vez, recomendamos que você se aplique em conhecer as pessoas que compram de você. Faça uma pesquisa sobre essas pessoas e documente as informações para traçar o perfil de cliente ideal. Quando tiver isso em mãos ficará mais fácil determinar os canais para seus anúncios.

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3. Seja simples, direto e sincero na oferta

Nesse ponto, vamos pensar em algumas coisas que compõem os anúncios. A primeira coisa a se fazer é criar uma mensagem atraente, que chame atenção e o cliente entenda facilmente. Veja o exemplo de uma campanha que realizamos para o site Jabuticaba Gastronomia.

A oferta é clara e a mensagem direta, ainda que tenha uma observação.

A ideia é que você não saia prometendo coisas que não pode entregar. Muitas vezes, a ânsia e o instinto vendedor falam alto demais e acabam prejudicando a experiência de compra dos clientes.

4. Mostre a ação que espera do usuário

A chamada para ação é um elemento poderoso e fundamental para um tráfego pago com bons resultados. Ela vai dizer ao cliente a ação que você espera que ele tome a seguir e, por isso, precisa ser muito clara e objetiva. A depender da oferta, você pode ser ousado e criar chamadas um pouco mais criativas, mas sempre lembrando de garantir que a oferta seja compatível com a entrega.

5. Use o Lookalike

O Lookalike ou Público Semelhante (como é a nomenclatura no Google Ads) é uma feature das plataformas de anúncio que nos permite criar uma segmentação de público para alcançar perfis semelhantes àqueles que converteram nas campanhas.

Ou seja, ele encontra características em comum entre os perfis e aumenta o alcance do anúncio para uma audiência que seja semelhante à que já interagiu com seus anúncios antes. Dessa forma, existe uma probabilidade de que pessoas que se interessam pelo seu serviço ou produto sejam impactadas.

Apostar em tráfego pago é sim uma estratégia importante no Marketing Digital. Mas, não pode ser feita de qualquer jeito. Se você não tiver o conhecimento necessário para criar campanhas desse tipo, procure um especialista. Aqui, na Olivas Digital, desenvolvemos, gerenciamos e otimizamos campanhas de mídia com foco em conversão. Buscamos escalar os resultados com ações práticas. Então, se você precisar de ajuda, entre em contato e vamos bater um papo.