Compartilhe

Persona: você sabe para quem está vendendo?

Quem oferece serviços e produtos certamente já se pegou questionando quem é o público-alvo da sua empresa. Normalmente esta pergunta é feita no começo da jornada de uma marca ou empreendimento para definir as estratégias e o produto que será produzido.

Afinal, é muito importante saber para quem vendemos.

No entanto, com o passar do tempo, o conceito de público-alvo acabou se tornando vago e amplo quando falamos em personalização de conteúdo.

Isso quer dizer que saber que seu público é composto por jovens de 20 a 25 anos já não é suficiente para criar uma estratégia de atração eficaz.

Para resolver este problema criou-se um termo conhecido como Persona.

O que é persona?

A persona é o personagem fictício criado por meio de um mapeamento dos hábitos de consumo e comportamento do público-alvo para facilitar o direcionamento dos temas e serviços que serão levados até o cliente ideal.

Baseado em dados concretos e reais, o estudo é feito por mecanismos de pesquisa que estabelecem as características demográficas dos clientes, suas histórias de vida, objetivos, motivações e preocupações.

Com essas informações, a empresa consegue elaborar um conteúdo mais relevante que se encaixe nas necessidades da persona.

Determinar a persona me ajuda em que?

O perfil do consumidor no mundo moderno está evoluindo. A passividade já não faz mais parte das características de um cliente. O advento das novas tecnologias fez com que o indivíduo possua autonomia para ir em busca do produto que deseja.

Com isso, as empresas precisaram se adaptar a esta realidade frente a um mercado competitivo.

Hoje, os mecanismos de busca como o Google são grandes responsáveis pela comercialização de produtos e serviços. Eles se tornaram uma espécie de catálogo para os consumidores, o que fez com que as empresas tivessem que investir em uma maneira para serem notadas.

Pensando nisso, o Inbound Marketing nasceu. Ele é uma estratégia personalizada para atrair o interesse do público para um determinado serviço ou produto feito por ativações na plataforma digital.

Isto é, as ações de marketing digital que levam a atração dos consumidores aos seus serviços e produtos.

Sendo assim, as estratégias do Inbound Marketing são traçadas partindo de uma concepção de persona para a qual o conteúdo personalizado será transmitido.

Isso faz com que as empresas alcancem diretamente aquele cliente que realmente interessa.

Este conteúdo é pensado para um nicho de público, o que dá a vantagem a empresa em ter uma relação direta com o consumidor que mais tem chance de se tornar um cliente.

No fim das contas, o esforço e a produção de conteúdo específico acaba gerando mais resultados do que investir em uma ação macro para atingir públicos diferentes.

Se você está interessado em saber como as estratégias de marketing digital impactam o seu negócio e geram mais resultados, você pode baixar o nosso e-book de Introdução ao Inbound Marketing gratuitamente e conhecer mais sobre o tema.

whatsapp icon
+