Você sabe o que é e como funciona o Inbound Marketing?

Inbound Marketing é uma metodologia que vem crescendo significativamente e ganhando espaço no mundo inteiro. O avanço tecnológico decretou a mudança no comportamento de consumo da sociedade.

A era da comunicação digital em massa obrigou os empreendedores, pequenas e grandes empresas a se adaptarem a este modelo de mercado repaginado do século 21.

Mas você sabe o que significa Inbound Marketing?

Basicamente, são estratégias personalizadas para atrair o interesse do público para um determinado serviço ou produto feito por ativações na plataforma digital.

Isto é, as ações de marketing digital que levam a atração dos consumidores aos seus serviços e produtos é o que consideramos Inbound Marketing.

Após traçar um perfil mais detalhado de público-alvo, a empresa chega até a persona do consumidor. A persona significa um nicho ainda mais específico de alvo a ser alcançado por meio do conteúdo estratégico.

Assim, a empresa vai concentrar seus esforços em oferecer uma solução completa exatamente para quem a procura, o que potencializa e gera melhores resultados.

E como funciona na prática?

Ancorado em 3 pilares, o Inbound Marketing usa ferramentas de SEO (Search Engine Optimization), que significa otimização para mecanismos de busca, Marketing de Conteúdo e Estratégias em Redes Sociais para levar a um público específico os resultados mais relevantes que atendam seus desejos e necessidades.

Para isso, é apresentado ao público-alvo um conteúdo personalizado que o levará a uma jornada até a compra ou aquisição do serviço ou do produto oferecido, ou não.

Isso quer dizer que nem todo conteúdo produzido para atrair o consumidor terminará em um ato de compra.

Este conjunto de ações tende a melhorar a performance e os resultados da empresa, com mais acessos e procura das páginas nos mecanismos de busca.

A intenção é suprir a necessidade do consumidor que tem o perfil mapeado pela empresa, levando ao reconhecimento de um problema até ajudá-lo a resolver esta situação, culminando em sua conversão.

Esta metodologia está ligada aos mais novos conceitos de Marketing Digital e gera resultados significativos, já que oferece o conteúdo mais relevante para os públicos em diferentes estágios do funil de vendas.

A premissa do Inbound Marketing é atrair e criar um vínculo entre empresa e cliente em uma relação mais próxima com geração de leads e contato personalizado.

O consumidor é nutrido com conteúdo constantemente e isso faz com que ele se sinta mais bem acolhido e atendido, o que aumenta a confiança na empresa e a possibilidade de fazer negócios.

Portanto, podemos dizer que o Inbound Marketing é um método de atração por meio de conteúdos que farão o consumidor embarcar em uma jornada para descobrir e reconhecer que tem um problema e só depois disso ele vai considerar resolvê-lo.

Após passar por todo o processo, o indivíduo se depara com a solução oferecida pela empresa, encerrando o ciclo. Estas ações aplicadas aos negócios trazem resultados significativos para a empresa.

Para saber mais sobre técnicas de Inbound Marketing, baixe nosso e-book de Introdução ao Inbound Marketing e aprenda tudo sobre a metodologia.

Henrique Neto

Jornalista e redator especialista em copywriting e Marketing Digital na Olivas Digital

Publicado em 27/06/2018